做项目的全局观 图文项目 2月20日 编辑 qiaodoudou 取消关注 关注 私信 每个网络项目没有好坏之分，只有大小、时效和法律限制。 同一个项目，不同的人做，结果也就不同。成功的人不会说哪里是重点，失败的人不知道哪里做错了。 每个项目从构思到结束，需要反复的推敲验证，这个过程贯穿到项目的每个细节。 今天我们盘点一下正统玩法，其中的每个环节不是非得按套路走，可以越级。 一】构思 每个项目是不一样的，所以流程也不一样，虽然大同小异，但是细节真的很重要。 做项目之前，需要全盘构思，到底要做什么，哪里怎么做，出了问题怎样解决，最后想要什么样的结果。 人都没有十全十美的思维，所以在项目的施行过程中，不断的修正错误就成了必不可少的过程。 在修正的过程中，全部都可以否定，唯独初心不能变。不能开始想捞鱼，最后变成了抓鸡。 二】文案 一个好的文案，可以使客户看到就会冲动，从而使买单过程变得事半功倍。 所有文案都是在重复两点：一）放大欲望；二）放大恐惧。 欲望分为三种： 1：本能欲望。食欲、性欲、亲情、友爱、自私、报复、生理舒适感，合理的放松休息与享受，创造··· 2：人工欲望。抽烟，吸毒，喝酒，烫头，喝茶…… 3：高级欲望。社会满足感，虚荣心，自我精神满足感…… 恐惧分为六种： 1：恐惧贫穷；2：恐惧批评；3：恐惧病痛；4：恐惧失去；5：恐惧衰老；6：恐惧死亡。 所有人都不逃过欲望和恐惧，所以上面这些对所有人都有效。 怎样放大欲望和恐惧，放大多少倍，需要和项目本身所联系。 不能一味的放大忽略了客户的感受。过度放大可能导致客户出现逆反心理。 确定好方向，接下来创作文案。 好的文案需要注意以下三点： 1：标题抓人眼球。 也就是平时说的标题党。这是个信息爆炸的时代，人们的目光被各种各样的信息所吸引，如果不能在最短的时间内，让客户对你的文案感兴趣，就会造成客户的流失。 2：内容引人入胜。 一直强调内容为王，可是大部分人依然没有意识到内容的重要性，不管是圣经还是诅咒，一定要吃透客户心理，让他们欲罢不能。 3：引导客户进坑。 文案的开头，中间，结尾，都可以留下鱼饵，也就是联系方式。注意每个平台的规则不同，反复尝试几次，找到最优解决方案。 不会做文案怎么办？乾坤大挪移！！！要充分理解一句话：我的是我的，你的也是我的。 三】引流 引流分为小范围测试和大规模撒网。 测试是为了验证文案和整体构思，可以分为： 1：能否让客户产生兴趣。好奇害死猫，同样好奇心可以使客户产生行动。 2：能否让客户尽快的进入鱼塘。人只有三分钟热度，三分钟过后，很大程度上会被遗忘。打铁趁热，说的就是这个道理。 3：客户对鱼塘的感受。鱼塘的好坏，一定要让客户表达，好的地方加固，不足之处改进。 永远记住：不要自以为是，鱼塘是给客户建的，不是你的安乐窝。 测试完成后，就可以大规模撒网了。 怎么撒网，可以去别人那里听课，看文章，他们比我讲的详细。 值得注意的是：千万不要一开始就海陆空360度轰炸。 要先吃透一个平台，包括文案的发布时间，发布频率，人流峰值等等，都要做到心中有数，等到在一个平台站稳脚跟，然后再进入下个平台。 四】留住客户和挑选种子 在测试阶段，因为我们了解了客户对鱼塘的感受，并得以加固和改正，所以现在鱼群进来之后，大部分会满意，但也需要再看下效果。 一部分会留下，一部分会溜走，因为众口难调，一个池塘永远不会满足所有鱼，也不会所有鱼都跑光。 留下来的这部分客户再进行分类： 1：普通客户。 这类客户会买单，但也仅限于初次。他们对你的产品或者你做的事情不是非常感兴趣，能做到初次成交，已经是极限了。 2：高质量客户。 这类客户会产生二次成交或多次成交，要用心听取他们的意见和建议，可行性高的建议立即实施，可行性低的建议要说明其中的利害关系，避免不必要的隔阂。 3：种子客户。 这部分客户是在高质量客户里面筛选出来的，务必细心对待，除了及时沟通以外，时不时的开小灶，可以增加粘性和信任感，让他们产生优越感。 五】裂变 在整个项目过程中，裂变相对来说，简单一些，但也仅仅是简单一点点。 之前的鱼塘已经修补好了，留下来的所有客户都可以进行裂变，但需要区别对待。 1：贪财者，让利。 这个好理解，就是把部分利润让出去，让他们去拉客户。 2：贪名者：给名。 小组长，组长，讲师，导师，合伙人……头衔都可以给，反正不花钱。 注意：一定要按照拉来客户的数量区别对待，否则会造成消极情绪和负面影响。 六】让客户买单 以前的努力都是为了让客户掏钱。 如果做的是一锤子买卖，可以把客户的腰包一次性掏空。虽然成交量可能会很少，好在单价高，收入会不错。 如果想多次成交，就要设立门槛。 把一个西瓜切成若干份，从小到大，依次卖出，价格随着西瓜的分量逐步增加…… 以上六步，不是非得按照步骤做，只是提供个思路，还需要实际情况实际对待。 给TA打赏 共{{data.count}}人 人已打赏
